فونتيرا يفوز بجائزة ديلويت لأفضل 200 أداء.فيديو/مايكل كريج
بالمقارنة مع العديد من الشركات الأخرى، اضطرت فونتيرا إلى مواجهة ظروف السوق العالمية الحالية - مع توقعات أضعف للعام المقبل - لكن شركة الألبان العملاقة لم تردعها لأنها تواصل تنفيذ استراتيجية نمو رشيقة ومستدامة.
وكجزء من خطتها لعام 2030، تركز فونتيرا على قيمة الحليب النيوزيلندي، وتحقيق انبعاثات كربونية صفرية بحلول عام 2050، وتعزيز الابتكار والأبحاث في مجال الألبان، بما في ذلك المنتجات الجديدة، وإعادة حوالي مليار دولار إلى المساهمين في المزارع.
تدير فونتيرا ثلاثة أقسام - المستهلك (الحليب)، والمكونات، وتقديم الطعام - وتقوم بتوسيع نطاقها من أجبان الكريمة.لقد طورت جهاز تسلسل الجينوم MinION، الذي يوفر الحمض النووي للألبان بشكل أسرع وأرخص، بالإضافة إلى مركز بروتين مصل اللبن، والذي يستخدم لإنشاء أنواع مختلفة من الزبادي.
قال الرئيس التنفيذي مايلز هاريل: “ما زلنا نعتقد أن الحليب النيوزيلندي هو الحليب الأعلى جودة والحليب الأكثر شعبية في العالم.وبفضل نموذج تسمين المراعي الذي نتبعه، تبلغ البصمة الكربونية للحليب لدينا ثلث المتوسط العالمي للحليب.إنتاج.
"منذ ما يزيد قليلاً عن عام، خلال أزمة كوفيد-19، قمنا بإعادة تعريف طموحاتنا، وعززنا ميزانيتنا العمومية وعززنا أسسنا.نحن نؤمن بأن أسس منتجات الألبان النيوزيلندية قوية.
"نرى أن إجمالي إمدادات الحليب هنا من المرجح أن تنخفض، في أحسن الأحوال، دون تغيير.وهذا يمنحنا الفرصة لإدراك قيمة الحليب من خلال ثلاثة خيارات استراتيجية - التركيز على بنك الحليب، والريادة في الابتكار والعلوم، والريادة في الاستدامة.
"على الرغم من أن البيئة التي نعمل فيها قد تغيرت بشكل كبير، فقد انتقلنا من إعادة التشغيل إلى النمو حيث نخدم عملائنا والمساهمين من المزارعين لدينا وفي جميع أنحاء نيوزيلندا، ونضيف قيمة ونلبي الطلب المتزايد على منتجات الألبان المستدامة..يخدم.
"وهذا دليل على مرونة وتصميم موظفينا.أنا فخور جدًا بما تمكنا من تحقيقه معًا”.
وقد اعتقد حكام جوائز Deloitte Top 200 ذلك أيضًا، حيث اختاروا Fonterra الفائز في فئة أفضل أداء، متفوقًا على منتجي المواد الخام الآخرين والمصدرين العالميين Silver Fern Farms وSteel & Tube التي يبلغ عمرها 70 عامًا.
وقال القاضي روس جورج إن فونتيرا، باعتبارها شركة تبلغ قيمتها 20 مليار دولار يملكها 10 آلاف مزارع، تلعب دورًا مهمًا في الاقتصاد، "خاصة بالنسبة للعديد من المجتمعات الريفية".
وفي هذا العام، دفعت فونتيرا ما يقرب من 14 مليار دولار لموردي مزارع الألبان لديها.وأشار الحكام إلى التطورات الإيجابية في الأعمال، بمساعدة فريق الإدارة المحلي المتجدد.
"واجهت فونتيرا في بعض الأحيان ردود فعل عنيفة ضد صناعتها.لكنها اتخذت خطوات لتصبح أكثر استدامة وأطلقت مؤخرًا خطة لتقليل انبعاثات الماشية عن طريق اختبار الأعشاب البحرية كعلف تكميلي لأبقار الألبان والعمل مع الحكومة.وقال جورج، العضو المنتدب لشركة Direct Capital: "إن الحد من انبعاثات الزراعة المستدامة".
بالنسبة للسنة المالية المنتهية في يونيو، حققت فونتيرا إيرادات بقيمة 23.4 مليار دولار، بزيادة 11٪، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع أسعار المنتجات؛الأرباح قبل الفوائد بقيمة 991 مليون دولار، بزيادة 4%؛وبلغ الربح الطبيعي 591 مليون دولار، بزيادة 1٪.انخفض تجميع الحليب بنسبة 4% ليصل إلى 1.478 مليار كجم من المواد الصلبة للحليب (MS).
وحققت أكبر الأسواق في أفريقيا والشرق الأوسط وأوروبا وشمال آسيا والأمريكتين (AMENA) مبيعات بقيمة 8.6 مليار دولار أمريكي، وآسيا والمحيط الهادئ (بما في ذلك نيوزيلندا وأستراليا) بقيمة 7.87 مليار دولار أمريكي والصين الكبرى بقيمة 6.6 مليار دولار أمريكي.
أعادت التعاونية 13.7 مليار دولار أمريكي إلى الاقتصاد من خلال مدفوعات زراعية قياسية بلغت 9.30 دولارًا أمريكيًا للكيلوجرام وتوزيعات أرباح قدرها 20 سنتًا للسهم، حيث تم دفع إجمالي 9.50 دولارًا أمريكيًا للكيلوجرام الواحد مقابل الحليب الذي تم تسليمه.بلغت أرباح سهم Fonterra 35 سنتًا، بزيادة 1 سنت، ومن المتوقع أن تربح 45-60 سنتًا للسهم الواحد في السنة المالية بمتوسط سعر 9.25 دولارًا أمريكيًا/kgMS.
وتتوقع توقعاته لعام 2030 أن تبلغ الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 1.325 مليار دولار، وأن تتراوح ربحية السهم من 55 إلى 65 سنتًا، وتوزيعات أرباح تتراوح من 30 إلى 35 سنتًا للسهم الواحد.
بحلول عام 2030، تخطط فونتيرا لاستثمار مليار دولار في الاستدامة، ومليار دولار في إعادة توجيه المزيد من الحليب إلى منتجات أكثر تكلفة، و160 دولارًا سنويًا في البحث والتطوير، وتوزيع 10 دولارات على المساهمين بعد بيع الأصول (مائة مليون دولار أمريكي).
قد يأتي عاجلا أم آجلا.وأعلنت شركة فونتيرا الشهر الماضي أنها باعت أعمالها في شركة سوبرول التشيلية لشركة جلوريا فودز مقابل 1055 دولارا.وقال هاريل: "نحن الآن في المراحل النهائية من عملية البيع بعد قرار عدم بيع أعمالنا الأسترالية".
ومن حيث الاستدامة، انخفض استهلاك المياه في مواقع الإنتاج في المناطق ذات الموارد المائية المحدودة وهو الآن أقل من خط الأساس لعام 2018، كما أن 71% من المساهمين لديهم خطة بيئية على مستوى المزرعة.
لا يزال البعض يقول إن شركة فونتيرا تعمل في الصناعة الخطأ، وفي البلد الخطأ، وأن شركات الألبان حول العالم موجودة في السوق وقريبة من المستهلكين.إذا كان الأمر كذلك، فقد قامت فونتيرا بسد هذه الفجوة من خلال التركيز والابتكار والجودة ونجحت في أن تصبح جزءًا مهمًا جدًا من الاقتصاد.
أتقنت شركة Silver Fern Farms الرائدة في مجال معالجة اللحوم فن التكيف في مواجهة فيروس كورونا (COVID-19) وتحديات سلسلة التوريد، مما أدى إلى تحقيق سنة مالية قياسية.
"تتفاعل الأجزاء الثلاثة من أعمالنا بشكل وثيق مع بعضها البعض: المبيعات والتسويق، والعمليات (14 مصنعًا و7000 موظف) و13000 مزارع يزودوننا بالمنتجات.قال سيلفر: “لم يكن هذا هو الحال في الماضي”.قال سيمون ليمر.
"تعمل هذه الأجزاء الثلاثة معًا بشكل جيد جدًا - فالتماسك والكفاءة هما مفتاح نجاحنا.
"لقد تمكنا من دخول السوق في بيئة غير مستقرة ومضطربة وطلب متغير في الصين والولايات المتحدة.نحن نجني عوائد جيدة في السوق.
وقال ليمر: "سنواصل استراتيجيتنا التي تركز على المزارعين والموجهة نحو السوق، ونواصل الاستثمار في علامتنا التجارية (اللحوم النيوزيلندية التي تتغذى على العشب) ونقترب أكثر من عملائنا في الخارج".
ارتفعت إيرادات شركة Dunedin's Silver Fern بنسبة 10٪ إلى 2.75 مليار دولار العام الماضي، بينما ارتفع صافي الدخل إلى 103 ملايين دولار من 65 مليون دولار.هذه المرة - وتقرير سيلفر فيرن مخصص لسنة تقويمية - من المتوقع أن ترتفع الإيرادات بأكثر من 3 مليارات دولار وأن تتضاعف الأرباح.وهي واحدة من أكبر عشر شركات في البلاد.
وقال الحكام إن سيلفر فيرن نجحت في هيكل ملكية معقد بنسبة 50/50 بين تعاونية المزارعين وشركة شنغهاي ميلين الصينية.
"تعمل شركة Silver Fern على وضع العلامة التجارية والموقع الاستراتيجي لمنتجاتها من لحم الغزال ولحم الضأن ولحم البقر، وتولي اهتمامًا خاصًا لحالتها البيئية.وقال الحكام إن الاستدامة أصبحت جزءًا أساسيًا من عملية صنع القرار بهدف واضح هو تحويل الشركة إلى علامة تجارية مربحة للحوم.
وفي الآونة الأخيرة، وصلت النفقات الرأسمالية إلى 250 مليون دولار، من خلال الاستثمار في البنية التحتية (مثل خطوط المعالجة الآلية)، والعلاقات مع المزارعين والمسوقين، والمنتجات الجديدة (المنتجات الجديدة (صفر لحوم البقر الممتازة، وهي الأولى من نوعها، والتي تم إطلاقها مؤخرا في نيويورك)، والتكنولوجيات الرقمية.
وقال ليمر: "قبل ثلاث سنوات لم يكن لدينا أي شخص في الصين، والآن لدينا 30 موظف مبيعات وتسويق في مكتبنا في شنغهاي"."من المهم أن يكون لديك اتصال مباشر مع العملاء - فهم لا يريدون أكل اللحوم فحسب، بل يريدون أكل اللحوم.""
يعد Silver Fern جزءًا من مشروع مشترك مع Fonterra وRavensdown وآخرين لتطوير تقنيات جديدة لتقليل انبعاثات غاز الميثان وتحسين الممارسات الزراعية.
فهو يدفع للمزارعين حوافز لتعويض انبعاثات الكربون في مزارعهم.وقال ليمر: "نحن نحدد سعر الشراء كل شهرين مقدما، وعندما نحصل على عوائد سوقية أعلى، نرسل إشارة إلى موردينا بأننا على استعداد لتقاسم المخاطر والمكافأة".
اكتمل التحول في شركة Steel & Tube، والآن تستطيع الشركة التي يبلغ عمرها 70 عامًا الاستمرار في التركيز على تنمية وتعزيز العلاقات مع العملاء.
قال الرئيس التنفيذي مارك مالباس: "لدينا فريق جيد حقًا ومديرون ذوو خبرة أمضوا سنوات رائعة في قيادة تحول الأعمال"."الأمر كله يتعلق بالناس، وقد قمنا ببناء ثقافة قوية للمشاركة العالية."
وقال: "لقد عززنا ميزانيتنا العمومية، وقمنا بالعديد من عمليات الاستحواذ، وقمنا بالتحول الرقمي، وتأكدنا من أن عملياتنا فعالة من حيث التكلفة وفعالة، واكتسبنا فهمًا عميقًا لقاعدة عملائنا واحتياجاتهم".
قبل عقد من الزمن، تم إدراج شركة Steel & Tube في بورصة NZX في عام 1967، ثم تلاشت في الغموض، وأصبحت "شركة" تحت الحكم الأسترالي.تراكمت على الشركة ديون بقيمة 140 مليون دولار مع دخول لاعبين جدد إلى السوق.
قال مالباس: "كان على شركة Steel & Tube أن تخضع لعملية إعادة هيكلة مالية وتمويل واسعة النطاق تحت الضغط"."كان الجميع يدعموننا واستغرق الأمر عامًا أو عامين للتعافي.لقد قمنا ببناء عرض قيمة للعملاء على مدى السنوات الثلاث الماضية.
إن عودة الصلب والأنابيب أمر مثير للإعجاب.بالنسبة للسنة المالية المنتهية في يونيو، سجلت شركة تكرير وتوزيع الصلب إيرادات قدرها 599.1 مليون دولار، بزيادة 24.6٪، ودخل التشغيل (EBITDA) 66.9 مليون دولار، بزيادة 77.9٪.٪ ، صافي الدخل 30.2 مليون دولار ، بزيادة 96.4٪ ، ربحية السهم 18.3 سنتًا ، بزيادة 96.8٪.وارتفع إنتاجها السنوي بنسبة 5.7% إلى 167 ألف طن من 158 ألف طن.
قال الحكام إن شركة Steel & Tube لاعب منذ فترة طويلة وشخصية عامة في صناعة مهمة في نيوزيلندا.على مدار الـ 12 شهرًا الماضية، كانت الشركة واحدة من أفضل الشركات في بيئة اقتصادية صعبة حيث بلغ إجمالي عائد المساهمين 48٪.
"واجه مجلس إدارة شركة Steel & Tube وإدارتها موقفًا صعبًا، لكنهم تمكنوا من تحويل الأعمال والتواصل بشكل جيد طوال العملية.وقال متحدث باسم الشركة: "لقد استجابوا أيضًا بقوة للمنافسة الأسترالية والاستيرادية، وتمكنوا من أن يصبحوا شركة دائمة في صناعة تنافسية للغاية".القضاة.
وقامت شركة Steel & Tube، التي توظف 850 شخصًا، بتخفيض عدد مصانعها العاملة في جميع أنحاء البلاد من 50 إلى 27 وحققت خفضًا في التكلفة بنسبة 20٪.لقد استثمرت في معدات جديدة لتوسيع نطاق معالجة الألواح واستحوذت على شركتين لتوسيع عروضها، Fasteners NZ وKiwi Pipe and Fittings، التي تعمل الآن على تعزيز النتيجة النهائية للمجموعة.
أنتجت شركة Steel & Tube لفائف أسطح مركبة لمركز التسوق Business Bay في أوكلاند، والذي يتم استخدام كسوته المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ في مركز مؤتمرات Christchurch الجديد.
لدى الشركة 12 ألف عميل وتقوم "بتطوير علاقات قوية" مع أول 800 عميل لها، والذين يمثلون ثلثي إيراداتها.وقال مالباس: "لقد قمنا بتطوير منصة رقمية حتى يتمكنوا من الطلب بكفاءة والحصول على الشهادات (الاختبار والجودة) بسرعة".
"لدينا نظام مستودع يمكننا من خلاله التنبؤ بطلب العملاء قبل ستة أشهر والتأكد من أن لدينا المنتج المناسب لهامش ربحنا."
مع القيمة السوقية البالغة 215 مليون دولار، تعد شركة Steel & Tube تقريبًا أكبر 60 سهمًا في سوق الأسهم.يهدف Malpass إلى التغلب على 9 أو 10 شركات والوصول إلى أفضل 50 شركة NZX.
"سيوفر هذا المزيد من السيولة وتغطية المحللين للسهم.السيولة مهمة، ونحتاج أيضًا إلى رسملة سوقية تبلغ 100 مليون دولار”.
وقت النشر: 31 ديسمبر 2022